旧金山往事_第557章 蛋糕太大,容易噎死 首页

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   第557章 蛋糕太大,容易噎死 (第1/3页)

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    ??创业总是辛苦的,尤其对于苏木这样没有人际关系、没有足够资金的年轻人,更是难上加难。

    ??再加上和李平安都是黄种人面孔,接连问了三家企业,毫无收获,中午在一家快餐店随便吃了点,准备休息会儿再继续。

    ??之所以能够拿到门洛帕克私立高中的订单,丹尼尔父亲帮了大忙,先前就知道肯定很难推销,但苏木没想到这么难。

    ??去了两家证券公司、一家小型银行,平时工作中都需要用到私人电脑,可跟他们的经理商量后,对方却不约而同一口回绝,半点采购电脑的意思都没有。

    ??此刻,苏木想到了问题出在哪里。

    ??因为这些企业都有母公司,母公司直接就跟能供货商源头采购,而且光要电脑没有用,还需要配套的软件、数据处理器等等,他只是一位推销电脑的小角色,也难怪对方不感兴趣。

    ??纽约纳斯达克股票交易所,早在1971年就开始采用实时电子报价系统,如今各大银行也在采用电脑办公,花旗银行(英文名称为:城市银行)还由此引起了小规模的裁员风波,苏木在报纸上看见过。

    ??这说明其实有市场,但苏木推销的方式不对,应该向他们推销一整套完善的服务,而不仅仅只局限在电脑。

    ??他想白了这点,随即深叹口气,自言自语嘀咕说:“我什么都不懂,实力不够啊,这样看来詹姆斯之前工作的那家公司,说不定以后能发展得很好……”

    ??有需求就有市场,苏木目前听说的唯一一家企业级软件公司,就是詹姆斯工作过的甲骨文。

    ??目前他思考这些问题的前提,都建立在“it产业未来会很火爆”的基础之上,逆向思考可能赚钱的行业。

    ??如同某个人知道未来电动汽车才是主流,自然而然就能想到那些制造电动汽车的公司,以后很可能赚到钱。

    ??既然结果已经注定,无论期间过程怎么弯曲,都会往那个结果发展。

    ??对于苏木而言,暑假时候从广播里收听到的信息,就是他和别人“赛跑”期间的优势,以前和同龄人相比,他站在靠后位置上,现在却领先了一大截。

    ??如果苏丁财是位超级富豪,以后硅谷可能会姓“苏”,可惜他们没钱,所以苏木只好自己努力完成资本的原始积累……

    ??今天周六。

    ??许多公司都放假,学校里也看不见几个人,并不是推销产品的好时间。

    ??等到一点多钟,苏木带着李平安去了自己学习编程的那条街道,就靠近斯坦福大学,骑自行车累得满头大汗,为了省点打车费用,两人轮流骑车载对方。

    ??站在名叫“超越梦想”的培训班楼下,李平安擦掉脑门上的汗珠,好奇问道:“这里会有人买电脑?”

    ??苏木摇头告诉他:“我也不清楚,但我们刚刚的推销方式不行,必须要换一种,平时我就在这里培训,待会儿进去之后,你按照我教你的说。”

    ??“说什么?”

    ??“你就告诉他……”

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    ??这些年,全球的程序员市场缺口相当大,为了争抢出色人才,开出的工资越来越高。

    ??不少早期接触编程的聪明人,放弃工作转行开设培训班,只要技术和环境不是太糟糕,总能招到不少学生。

    ??平时有三十多人,和苏木在同一节课学习编程的人里,他的年纪最小,老师抽空教授两个小时,就能收到五千多美元学费。

    ??周末过来报名的学员数量最多,一上午时间已经有四位年轻人报名,这家培训班老板盖尔,正兴致勃勃忙着数钱。

    ??他总共在硅谷地区开了三家培训班,早就不亲自给学员们上课,在他培训班里学习的学生,一共有五百多人,还有比“超越梦想”更大的培训班。

    ??这时候身材火爆的白人秘书走进来,告诉他说:“又有人来报名了,我们这里老学员带来的,老板你有空吗?”

    ??“来
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